2020年直播带货浪潮已来

其实直播并不是近两年才火起来的，早在2016年，“秀场直播”如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。

资本的强势进入和平台方流量倾斜，都在预示着全民直播电商时代的到来。

淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

5月1日晚，央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”首次同框直播带货。短短3个小时的直播，观看人数超过了1000万，并且单场直播成交额高达5.286亿元。

在5月10日结束的董明珠直播中，3个小时更是卖出了3.1亿的销售额，这3个小时的销量非常接近了董明珠线上店格力2019年全年销售额（3.5亿）。有着榜样的力量，有着今年所特有的市场环境，自然大家都不愿错过这股热浪。

无独有偶，5月9日，在年轻人对话马云直播中，马云称：直播才刚刚开始，路还很长。

“宅”经济过后，直播电商要把“大故事”做成大产业。

直播带货，时代赋予的机遇

这是时下相对火热的一个话题。无数大小品牌和无数的大小IP都参与其中。和很多人一样，罗永浩抖音直播，信良记的小龙虾、初冒尖冰淇淋品牌钟薛高的、个护品牌植观都成为了罗永浩直播间的抢手商品。

毫无疑问，罗永浩的入场，让直播电商变得更热了。像任何一个热点事件一样，捧踩之间，噪点重重。当我们去回顾直播的发展脉络，去拆解与电商相关的新模式，我们会发现所谓的新事物从来不是平地而起，自有其逻辑贯穿始终。

就直播本身来看，主播需要能够创造足够独特、优质的内容，不然，市场就会被有流量的选手所抢占。可以确定的是，长期看，能以个人品牌形式留存在下来的一定只有极少数足以向平台证明实力的头部主播。

直播从来都不是流量的生产者，它的宿命就是变现手段。广告或者卖货，内容更偏商品属性。关键是要不断完善自己的供应链，打磨自己的文案和表达。

电商直播还是一个新型商业模式

从“电商直播化”VS“直播电商化”，下一个可能是什么？

“电商直播化”，顾名思义，本来就是卖货的，生态位处在商品侧，这类流量主的代表就是淘宝、京东、拼多多、唯品会等等。

“直播电商化”，那就是流量赋予商品更多生态行。这类流量主的代表就是快手、抖音、酷狗、陌陌等等。

“新品上架”、“会员团购”、“尾货出清”，这三个是直播电商目前的主要场景。结合当前最热的头部直播播主李佳琦、薇娅、辛巴和罗永浩来推演一下，未来直播电商的业态演变还有哪些可能。

直播作为一个新兴的内容形态，类比于输出效率最高的“炮兵”，输出内容的效率是特别高的。它可能不会取代步兵，但会和步兵一起成为电商的主力兵种。

5G技术迭代和优化，将为直播带来更好的体验

2020年，随着5G网络的普及，以及5G在内的通讯设施大升级，会让高信息输出功率的视频和直播随时随地无处不在。

如果VR直播出现了，商场里的零售业态会更惨，因为足不出户就可以取得和逛商场几乎类似的效果。

再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段。

短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

可以预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

风口之下，直播电商进阶的价值在哪？

事实上，从本质来看，直播它并非特定产品，而是一种基础产品形态。与媒体结合它就是信息传播媒介，可以起到快速传达最新资讯信息，并与接收信息的用户互动的作用；与内容平台结合，可以丰富内容形态，增强创作者和用户之间的互动性；与电商结合，它也只是起到辅助作用，而并非代表着未来用户都会在直播间里购物。

因此，电商直播其实可以成为商家运营的一个重要营销工具，通过直播带来的流量引爆效应，为新品发行、提升品牌影响力进行助力。未来随着直播专业化程度的提高、技术的进步，直播的营销能力会进一步提升。

为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会？因为跟秀场直播相比，它更依赖努力，依赖你怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约，以及售后服务。

只要用心，每个人都有机会。